爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)閥門(mén)質(zhì)量以及價(jià)格是訂單量的關(guān)鍵。有關(guān)閥門(mén)企業(yè)市場(chǎng)分析后認(rèn)為,國(guó)內(nèi)閥門(mén)企業(yè)目前生產(chǎn)的閥門(mén)等各種閥門(mén)少許存在著外漏、內(nèi)漏、外觀差、壽命短、操作不靈活以及閥門(mén)電動(dòng)裝置和氣動(dòng)裝置失靈等缺點(diǎn),部分產(chǎn)品只相當(dāng)于上個(gè)世紀(jì)九十年代初的國(guó)際水平。因此,發(fā)展閥門(mén)質(zhì)量確實(shí)有待提高,不能一直爭(zhēng)奪市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn),需要開(kāi)發(fā)新技術(shù)有含量新產(chǎn)品。

 

閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)

 

國(guó)內(nèi)目前閥門(mén)流體控制有30%左右的被國(guó)外進(jìn)口閥門(mén)企業(yè)占領(lǐng),中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)閥門(mén)產(chǎn)品分會(huì)的有關(guān)人員認(rèn)為,要改變這種現(xiàn)狀,提高閥門(mén)質(zhì)量是關(guān)鍵。但是提供閥門(mén)質(zhì)量,價(jià)格也就上去了,列如某建筑施工單位采購(gòu)員陳某說(shuō)：買(mǎi)閥門(mén)很亂,各種各樣的產(chǎn)品,各種各樣的價(jià)格,高低不等,差距也比較大,比如同一個(gè)產(chǎn)品,相差5倍的價(jià)格,每次詢價(jià)都要拿著紙、筆、計(jì)算機(jī),記型號(hào),記價(jià)錢(qián),和廠家討價(jià)還價(jià),最關(guān)鍵的是還要跑不同的市場(chǎng)比價(jià),太麻煩了。出現(xiàn)這種情況往往都是閥門(mén)廠家出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn),混亂不堪。像閥門(mén)行業(yè)這樣勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè),成本占據(jù)著生產(chǎn)的很大成分,縮減成本久等同是利潤(rùn),隨著工資、原材料的價(jià)格上升,閥門(mén)行業(yè)的發(fā)展在成本的控制上需要比過(guò)去有更多的專(zhuān)注,所欲只有從根本著手,從戰(zhàn)略著眼,閥門(mén)企業(yè)才能引得成本這一場(chǎng)苦戰(zhàn)。

 

這種價(jià)格戰(zhàn)的情況在閥門(mén)行業(yè)確實(shí)存在,在許多人看來(lái),閥門(mén)產(chǎn)品價(jià)格很亂,沒(méi)統(tǒng)一。平時(shí)標(biāo)價(jià)異常高的閥門(mén)產(chǎn)品,在遇到朋友互相介紹時(shí),價(jià)格低得令采購(gòu)商難以釋?xiě)?。再者閥門(mén)價(jià)格在國(guó)內(nèi)上競(jìng)爭(zhēng)猶如戰(zhàn)爭(zhēng)一樣硝煙彌漫,很多采購(gòu)商對(duì)于閥門(mén)產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)難以估計(jì),心中沒(méi)底是很多閥門(mén)采購(gòu)商內(nèi)心的聲音。降低成本,是閥企需要長(zhǎng)期堅(jiān)守的工作,不僅是競(jìng)爭(zhēng)的需要,企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要,也是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的要求,更是適應(yīng)新常態(tài)的要求。比如,提高生產(chǎn)效率,不僅是閥企轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求,更是降本的有效措施;提高質(zhì)量水平,是明顯的降本增效方法;創(chuàng)新工藝、技術(shù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品減量化、減薄化,創(chuàng)新技術(shù)綜合降本,提升裝備水平,推進(jìn)機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化,這是降本的硬件保障;推進(jìn)節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)、綜合利用,提高能源利用效率;創(chuàng)新管理提升管理能力和水平,管理出效益,拒絕使用,實(shí)際上就是降低成本;做好降本增效大文章,效益增加的途徑之一是降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,而全員參與的降本增效創(chuàng)新與合理化建議活動(dòng)是重要內(nèi)容之一,既抱西瓜、更揀芝麻。

 

因此,無(wú)論上市企業(yè)還是非上市企業(yè),掌握產(chǎn)品核心技術(shù)或者說(shuō)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力才是贏得國(guó)內(nèi)、拓開(kāi)發(fā)展前景的關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)品牌建設(shè)、研發(fā)技術(shù)、渠道國(guó)內(nèi)開(kāi)拓、服務(wù)水平升級(jí)等方面的提升并且成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這些并非只有企業(yè)在上市后才可以實(shí)現(xiàn),事實(shí)上更多非上市閥門(mén)上司在這些方面也可以做得更好。成本優(yōu)勢(shì)的變化,也是推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要拐點(diǎn)。特別是出口方面,由于成本上漲,曾經(jīng)的產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)已不復(fù)昔日風(fēng)采,且更具低成本優(yōu)勢(shì)的國(guó)家和地區(qū)的閥門(mén)業(yè)發(fā)展迅速,向中高檔升級(jí)已是國(guó)內(nèi)閥門(mén)業(yè)不得不的選擇。而國(guó)內(nèi)環(huán)保法的出臺(tái),令企業(yè)環(huán)保違法成本陡然飆升的可能性增大,難以估量,更迫使閥企加速創(chuàng)新,力促轉(zhuǎn)型。

 

成本的量在持續(xù)走高,但成本的質(zhì)的作用卻絲毫未減。成本依舊是經(jīng)營(yíng)主線、營(yíng)銷(xiāo)主角,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),依舊需要持續(xù)抓降本,降本才會(huì)增效。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的主角是價(jià)格,其背后推手是成本,重要關(guān)聯(lián)是利潤(rùn)?；诔杀净A(chǔ)上的價(jià)格在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中仍具有絕對(duì)致命的殺傷力。閥企無(wú)論是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)上的轉(zhuǎn)型升級(jí),還是適應(yīng)新常態(tài)、打造升級(jí)版,都需不遺余力地作足降低成本的功課,且必須是正能量的陽(yáng)光下的。比如降本途徑有創(chuàng)新、應(yīng)用新材料、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量水平等。

 

閥門(mén)價(jià)格需做到明碼實(shí)價(jià)

 

閥門(mén)產(chǎn)品如何做到一分價(jià)格一分貨呢,從相關(guān)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,大多數(shù)采購(gòu)商感覺(jué)閥門(mén)國(guó)內(nèi)的價(jià)格透明度不高。俗話說(shuō)：得民心者勝,價(jià)格不夠透明,信息不對(duì)稱(chēng),勢(shì)必影響采購(gòu)商的信心。在閥門(mén)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化態(tài)勢(shì)加劇的形勢(shì)下,閥門(mén)廠家明碼標(biāo)價(jià),破壞價(jià)格不透明體系,或成破局之道。的確,目前在一些閥門(mén)市場(chǎng)中,長(zhǎng)年都以六折,甚至三到四折的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品,據(jù)業(yè)內(nèi)人員透露,高標(biāo)價(jià)、低折扣,這一現(xiàn)象在閥門(mén)國(guó)內(nèi)是很少許的,甚至成了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。之所以有如此現(xiàn)象,主要是由于閥門(mén)產(chǎn)品不屬于日常消耗品,采購(gòu)商并不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi),對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)、質(zhì)量、價(jià)格知曉度不高。閥門(mén)產(chǎn)品同樣存在著價(jià)格不透明問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人員認(rèn)為,面對(duì)紛繁的閥門(mén)國(guó)內(nèi),實(shí)價(jià)銷(xiāo)售,勢(shì)在必行!因?yàn)橹挥羞@樣,采購(gòu)商在購(gòu)買(mǎi)閥門(mén)時(shí),才會(huì)省時(shí)、省力、省錢(qián),而只有采購(gòu)商滿意了,企業(yè)和廠家才會(huì)有更多的收益。也唯有如此,閥門(mén)行業(yè)的國(guó)內(nèi)秩序才能逐漸規(guī)范起來(lái),企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)才能徹底得到根治。

 

事實(shí)上,觀看當(dāng)前國(guó)內(nèi)已上國(guó)內(nèi)的眾多閥門(mén)企業(yè),盡管不少企業(yè)通過(guò)上市融資與投入,業(yè)務(wù)規(guī)模得到擴(kuò)大,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力也大幅提升,但是也有一些企業(yè)因?yàn)楣蓹?quán)之爭(zhēng)、涉嫌造假遭罰、虛假公告糾紛等原因?qū)е缕髽I(yè)聲譽(yù)受損、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展受挫,股票下跌甚至長(zhǎng)期停牌;又或者因?yàn)閿U(kuò)產(chǎn)或并購(gòu)策略不當(dāng),長(zhǎng)期處于低增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)的泥沼之中,慘痛不已。由此,企業(yè)成功上市,未必就可高枕無(wú)憂地走上一條快速高增長(zhǎng)的康莊大道。面對(duì)新常態(tài),閥企急需將成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化、升級(jí)。低成本,曾是中國(guó)制造的主打優(yōu)勢(shì),要進(jìn)化成中國(guó)創(chuàng)造的引擎優(yōu)勢(shì)。細(xì)數(shù)閥門(mén)業(yè)的低成本根源,一是用工方面的不規(guī)范,二是經(jīng)營(yíng)方面的不守法。加上勞動(dòng)力紅利漸失而導(dǎo)致用工短缺,人工成本相應(yīng)增漲。其他方面的價(jià)格調(diào)整又相應(yīng)引發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條持續(xù)上演漲價(jià)潮。

 

國(guó)內(nèi)閥門(mén)的成本有著較大的優(yōu)勢(shì),成就了最強(qiáng)閥門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈的殊榮,但也留下許多名譽(yù)不良和舊帳。業(yè)內(nèi)人員分析,造成目前國(guó)內(nèi)閥門(mén)國(guó)內(nèi)被動(dòng)的原因主要有兩方面：一是國(guó)產(chǎn)閥門(mén)產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品比還有差距,質(zhì)量有待提高;二是某些用戶國(guó)產(chǎn)化意識(shí)不強(qiáng),甚至人為地設(shè)置門(mén)檻,使國(guó)內(nèi)企業(yè)在與國(guó)外企業(yè)競(jìng)標(biāo)時(shí)難以中標(biāo)。有關(guān)企業(yè)認(rèn)為,國(guó)內(nèi)企業(yè)目前生產(chǎn)的各種閥門(mén)少許存在著外漏、內(nèi)漏、外觀質(zhì)量不高、壽命短、操作不靈活以及閥門(mén)電動(dòng)裝置和氣動(dòng)裝置不可靠等缺點(diǎn),部分產(chǎn)品只相當(dāng)于上個(gè)世紀(jì)八十年代初的國(guó)際水平。因此,發(fā)展閥門(mén)工業(yè),亟待開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高的新產(chǎn)品。成本的博弈,就是面對(duì)成本上漲趨勢(shì),如何有效降低,保持相應(yīng)的利潤(rùn)水平和強(qiáng)勁的盈利能力,確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。成本的較量,就是與成本爭(zhēng),從產(chǎn)品材料里里搶奪利潤(rùn),從使用行為中節(jié)省支出,從創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)中拓展收益。閥衛(wèi)企業(yè)面對(duì)成本上漲的困局,要積蓄創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的正能量,推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主動(dòng)力,不放棄對(duì)降低成本的追求、苛求。綜觀國(guó)際大牌公司、世界500強(qiáng)企業(yè),無(wú)不是對(duì)降低成本有著格外的鐘情。而從當(dāng)前閥門(mén)上市企業(yè)資本競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析來(lái)看,盡管企業(yè)是上市了,但是大部分上市企業(yè)業(yè)務(wù)集中在下游應(yīng)用領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)前中國(guó)閥門(mén)上市企業(yè)還不超過(guò)10家。其中,共有5家在國(guó)內(nèi)上市,有1家在港澳臺(tái)地區(qū)上市,主要分布在上游外延閥芯、中游封裝、下游應(yīng)用和配套設(shè)備、材料、配件這四個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中。

 

以上信息可看出,上市企業(yè)在中下游應(yīng)用領(lǐng)域國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中,許多上市企業(yè)并不具備專(zhuān)利、技術(shù)方面的上游核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在這閥門(mén)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中短兵相觸、爭(zhēng)分奪客，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)刻不容緩。可以說(shuō),許多閥門(mén)上市公司除了在資金融資、擴(kuò)大規(guī)模方面具備優(yōu)勢(shì)外,在國(guó)內(nèi)、產(chǎn)品、技術(shù)等國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)上,并不突出,與眾多非上市的企業(yè)仍處同一個(gè)中低端的競(jìng)爭(zhēng)水平線上。閥門(mén)在機(jī)械產(chǎn)品中占有相當(dāng)大的比重。據(jù)國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家統(tǒng)計(jì),閥門(mén)的產(chǎn)值是壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和泵三者的總和,約占整個(gè)機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值的10%。同時(shí),作為重大技術(shù)裝備的重要組成部分,尤其是在電力、石化、冶金、城市供排水系統(tǒng)中,閥門(mén)更是起著關(guān)鍵作用,而且用量非常大。

 

有關(guān)企業(yè)要求,閥門(mén)行業(yè)應(yīng)大力采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格貫徹現(xiàn)有的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改革,使更新后的產(chǎn)品達(dá)到上個(gè)世紀(jì)九十年代國(guó)際水平。同時(shí),閥門(mén)行業(yè)應(yīng)對(duì)鑄鍛件的原材料選用、鑄造工藝、鍛造工藝、熱處理等環(huán)節(jié)采取有效措施,使鑄鍛件毛坯在內(nèi)在質(zhì)量和外觀質(zhì)量達(dá)到國(guó)際水平。另一方面,應(yīng)繼續(xù)開(kāi)展內(nèi)、外漏攻關(guān),嚴(yán)格機(jī)械加工工藝,大力推廣新型密封材料,提高產(chǎn)品關(guān)鍵部位的加工精度,延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命,使閥門(mén)一短兩漏現(xiàn)象根本性好轉(zhuǎn)。

 

觀看國(guó)內(nèi)的閥門(mén),閥門(mén)行業(yè)有著廣泛的發(fā)展空間,據(jù)有關(guān)企業(yè)預(yù)測(cè),閥門(mén)未來(lái)國(guó)內(nèi)主要在石油、電站、醫(yī)藥、冶金、機(jī)械、電子、礦山、化工、建材、電力、能源、污水處理等流體等行業(yè)。他們斷言,誰(shuí)有好的服務(wù)態(tài)度，誰(shuí)有好的高新技術(shù),誰(shuí)有超強(qiáng)的質(zhì)量,要是誰(shuí)能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,誰(shuí)就能在強(qiáng)烈的閥門(mén)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)、脫穎而出。伴隨閥門(mén)行業(yè)的不斷發(fā)展,閥門(mén)企業(yè)之間的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)強(qiáng)烈。除了為采購(gòu)商提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)以外,如何抵制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),保持行業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,真正做到保障采購(gòu)商的利益,已經(jīng)成為閥門(mén)企業(yè)當(dāng)下應(yīng)該正視的方向。