2015閥門即將迎接新趨勢

 

　　如今的閥門企業(yè)面對激烈的市場競爭，在新的一年中閥門市場迎來了哪些轉(zhuǎn)變？從中國市場了解到不少商家紛紛調(diào)整品牌，加快產(chǎn)品更新速度，提檔升級，以高端、精細(xì)化產(chǎn)品開拓銷售領(lǐng)域。

 

    閥門是許多工業(yè)中不可缺少的產(chǎn)品，屬流體管路控制不可缺少的一部分，同時(shí)又是一類安全防備產(chǎn)品。在這行業(yè)的進(jìn)展好與壞，關(guān)系到每一個(gè)建筑、設(shè)備運(yùn)行、工業(yè)生產(chǎn)線的安全。到90年代初，亞洲工業(yè)逐步擴(kuò)展，競爭優(yōu)勢減退，在全世界，閥門市場一天比一天接新趨勢。

 

　　在某中國閥門企業(yè)內(nèi)，前澤閥門表示，自從2014年進(jìn)入七月份以來，生意就一天比一天好，來公司里下單、有意向簽合同的客戶絡(luò)繹不絕。特別是進(jìn)口閥門的銷售，迎來了高峰期。說話間，前澤閥門公司里來了三名工業(yè)技術(shù)員。一打聽，原來他們來自上海的，前段時(shí)間開了家中國閥門廠，今天是來批發(fā)閥門、閘閥、球閥、蝶閥之類的產(chǎn)品。

 

　　高端閥門科技含量高、更注重突出工業(yè)性化、個(gè)性化，特色鮮明，因此產(chǎn)品利潤也比較高。普通閥門產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，高端閥門將逐漸成為閥門市場的主流。另外，隨著工業(yè)們工業(yè)水平的提高，美麗鄉(xiāng)村建設(shè)逐步加強(qiáng)，老百姓對安防設(shè)備的安全性、可靠性、便捷性等要求越來越高，進(jìn)口閥門的市場需求也會進(jìn)一步增加。未來，是科技化的時(shí)代，閥門，將進(jìn)入進(jìn)口產(chǎn)品的快車道。

 

　　上海加大研發(fā)高端閥門

 

　　上海是中國兩大閥門制品基地之一，擁有眾多著名名牌、中國馳名商標(biāo)、市著名商標(biāo)等產(chǎn)品。即使如此，但整體來說，名牌效應(yīng)往往只限于本市、本國，在國外還不太理想。很多企業(yè)只能隱姓埋名，為外國公司貼牌生產(chǎn)。

 

　　目前我們的企業(yè)科技經(jīng)費(fèi)投入不到5%，發(fā)達(dá)國家卻是10%以上，要使自己的產(chǎn)品成為世界名牌，科研經(jīng)費(fèi)絕不能市。上海市中國閥門制品協(xié)會副會長張小明稱：印度的用工成本是中國的50%，周邊國家，特別是印度、越南、泰國等相對落后的國家已經(jīng)開始與我們爭奪中低端產(chǎn)品的訂單。對此，閥門業(yè)內(nèi)工業(yè)士呼吁，廉價(jià)的勞動力的優(yōu)勢將要讓位，中國閥門企業(yè)一定要想辦法盡早步入高端市場。

 

　　把握高端閥門市場趨勢

 

　　怎樣盡快步入高端市場，一方面需要在資金上得到大力支持，企業(yè)也需加強(qiáng)品牌形象意識；另一方面，認(rèn)清方向把握高端閥門市場需求，做到適時(shí)發(fā)展。

 

　　第一個(gè)趨勢：對用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品工業(yè)性化的關(guān)注。開發(fā)工業(yè)員從產(chǎn)品的應(yīng)用場合、用戶需求、消費(fèi)者使用習(xí)慣出發(fā)，對現(xiàn)有市場上的戶內(nèi)閥進(jìn)行廣泛深入研究，結(jié)合門廠等資深工業(yè)客戶反饋意見，在閥體功能上進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)以滿足家庭需要。

 

　　第二個(gè)趨勢：就是對工業(yè)造型設(shè)計(jì)中融入文化、個(gè)性品位的關(guān)注。市面上的閥門中國款式，五花八門、品種繁多，但真正從一設(shè)計(jì)開始就將各種文化內(nèi)涵作為設(shè)計(jì)理念帶入其中的并不多見。雅潔中國研發(fā)團(tuán)隊(duì)從幾年前就開始致力于這方面的探索與嘗試。

 

　　第三個(gè)趨勢：是生物識別技術(shù)應(yīng)用的興起和智能閥及智能中國的發(fā)展共同會把閥門及中國應(yīng)用提升到一個(gè)嶄新的高度，家居智能化在不遠(yuǎn)的將來將有可能進(jìn)入尋常百姓家。目前，技術(shù)及科技含量較高的智能閥，包括密碼閥、IC卡閥、指紋閥等由于其獨(dú)有的方便性，以及技術(shù)的逐步成熟，在市場應(yīng)用方面已逐步贏得中高端消費(fèi)的認(rèn)可，并取得了一席之地。而采用生物識別技術(shù)的指紋閥，更由于指紋的唯一性、不可復(fù)制性、易攜帶、不忘記、不丟失的特性，擁有更為廣闊的市場前景。

 

　　第四個(gè)趨勢：是注重產(chǎn)品創(chuàng)新及專利申請，提升核心競爭力，對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)日益規(guī)范。雅潔現(xiàn)有專利200余項(xiàng)，每年仍以25項(xiàng)左右的速度遞增。

 

　　第五個(gè)趨勢：是環(huán)保節(jié)能與安全。環(huán)境問題的嚴(yán)峻號召更多有責(zé)任感的生產(chǎn)者的切實(shí)行動。產(chǎn)品是否通過環(huán)境體系和職業(yè)健康安全體系的認(rèn)證；是否逐步采用環(huán)保電鍍工藝，減少氰化物使用、采用3鉻電鍍；是否達(dá)到電鍍廢水處理和電鍍行業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，都是廠家開始更注重的問題。

 

　　第六個(gè)趨勢：企業(yè)更注重品質(zhì)與品牌，真正好品牌的內(nèi)涵便是品質(zhì)、耐用、持續(xù)性發(fā)展的結(jié)晶；品質(zhì)是企業(yè)的生命。

 

　　第七個(gè)趨勢：是強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)注、對產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，從細(xì)節(jié)反映消費(fèi)品味、反映對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。

 

　　第八個(gè)趨勢：是閥門及配套中國的完整解決方案。目前雅潔已形成了智能門閥、建筑門閥、門用中國、衛(wèi)浴中國共五大品類18大系列的完整產(chǎn)品線。雅潔始終專注于以閥門為核心，以建筑工程中國、家具中國為配套的中國產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)集成；始終致力于成為閥門行業(yè)的專家。

 

　　中國閥門企業(yè)做好營銷立于不敗之地

 

　　企業(yè)必須運(yùn)用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場和消費(fèi)群體朝著有利于自己的方向成長，使?jié)撛诘氖袌鲎兂涩F(xiàn)實(shí)的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使自身更為獨(dú)特，以最終達(dá)到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。最大限度地滿足個(gè)性化需求正所謂顧客是上帝，一切從顧客需要出發(fā)，通過與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開展差別性的服務(wù)，知道顧客的需求后，最大限度地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在個(gè)性化營銷中，消費(fèi)者選購商品時(shí)完全以自我為中心，現(xiàn)有商品如果不能滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費(fèi)者要求的理想產(chǎn)品。有了符合消費(fèi)者的產(chǎn)品，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強(qiáng)。

 

　　樹立了自己的品牌形象，閥門企業(yè)在加強(qiáng)了閥門質(zhì)量形象的基礎(chǔ)上，怎樣將自己的產(chǎn)品賣到用戶手中，就是考驗(yàn)企業(yè)的營銷能力了。企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。要做好企業(yè)營銷，著實(shí)要絞盡腦汁、花番心思才行。一方面做足個(gè)性化營銷，了解市場需求，營銷要有本身的個(gè)性、用本身的特色締造出需求吸引消費(fèi)者；另一方面是全方位地滿足顧客本性化的需求，也就是說企業(yè)要開發(fā)出個(gè)性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品。