進(jìn)口球閥，進(jìn)口閘閥，進(jìn)口蝶閥，進(jìn)口安全閥，進(jìn)口調(diào)節(jié)閥，進(jìn)口減壓閥……進(jìn)口閥門專營店是近幾年國內(nèi)不斷引進(jìn)國外品牌，進(jìn)口閥門以壽命持長，耐用、外觀優(yōu)美、包裝精美、國外品牌國內(nèi)生產(chǎn)的價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)點(diǎn)，贏得了國人的認(rèn)可，進(jìn)口閥門隊(duì)伍也不斷擴(kuò)大，“進(jìn)口閥門、大發(fā)洋財(cái)”的口號(hào)正鼓動(dòng)大批渴望以小投資獲取大利潤的創(chuàng)業(yè)者踴躍一試。

 

進(jìn)口閥門賺錢嗎？

 

    面對(duì)進(jìn)口閥門隊(duì)伍的不斷壯大，進(jìn)口閥門代理商也越來越炙手可熱，入世以來，中國的進(jìn)口關(guān)稅降了一次又一次，人民幣匯率升了一次又一次。對(duì)于中國這個(gè)有著龐大人口的市場(chǎng)，國外閥門的商們窺視已久，禁不住磨拳擦手。

 

  事實(shí)上，進(jìn)口閥門在中國市場(chǎng)的表現(xiàn)確有縱橫國內(nèi)市場(chǎng)之勢(shì)，其在中國的“海量工業(yè)”使人不得不關(guān)注。公開數(shù)據(jù)顯示,近十年來,進(jìn)口閥門市場(chǎng)總額年平均增長率高達(dá)50%。據(jù)美國閥門工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),到2018年，中國進(jìn)口閥門市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)4800億元人民幣。

 

  前澤閥門：自貿(mào)區(qū)可以增進(jìn)人們的福祉，這幾乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們的共識(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有兩大力量，一是供給，一是需求。但是，真正代表我們生活水平提高的，仍然要回到需求上來。進(jìn)口閥門代理商恰恰滿足了我們國家一部分人的消費(fèi)愿望，當(dāng)他們的收入水平提高后，他們的享受欲望也提高了。財(cái)富不是金銀，而是一國國民的福祉水平的總和。

 

  我國大量進(jìn)口國外閥門的時(shí)間不長，“物以稀為貴”，賣家的利潤空間肯定會(huì)比較大。但是閥門銷售行業(yè)本身是一個(gè)相對(duì)充分競爭的行業(yè)，高額利潤本身就蘊(yùn)含著利潤下降的機(jī)制。因?yàn)楦呃麧櫬时旧砭蛷?qiáng)烈吸引著更多的競爭對(duì)手，當(dāng)越來越多的進(jìn)口閥門店開起來，進(jìn)口閥門的“稀缺性”就降低了，最終利潤空間會(huì)下降到和其他商品一樣。這幾年臺(tái)灣閥門的價(jià)格走勢(shì)很能說明這個(gè)問題。

 

適合經(jīng)營者創(chuàng)業(yè)

 

  開間閥門代理商只需多少？據(jù)了解,目前國內(nèi)的進(jìn)口閥門品牌大多數(shù)為代理商,除在國內(nèi)有生產(chǎn)加工品牌，主要來自香港、上海、廣東等地的閥門貿(mào)易公司。這些閥門公司的備貨能力也各不相同,從1000多種到10000種不等,但貨源主要集中在德國、美國、英國、日本、韓國和臺(tái)灣等地,另外還有約20%的貨源來自中東國家,也有少部分為國內(nèi)廠家授權(quán)生產(chǎn)的。

 

  據(jù)悉，以一家經(jīng)營面積20多平方米的進(jìn)口閥門店為例，啟動(dòng)資金大約需要10萬元，其中加盟費(fèi)1.5萬元，1萬元合同保證金以及首期進(jìn)貨費(fèi)需要2萬元。另外裝修費(fèi)用約1.5萬元，還需要購買貨架、收銀機(jī)等花費(fèi)5000元左右，還要準(zhǔn)備5萬元的流動(dòng)資金。

 

  進(jìn)口閥門代理商的門檻低，這迎合了那些有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的經(jīng)營者的創(chuàng)業(yè)需求，那么，開一家進(jìn)口閥門店真的那么簡單嗎？

 

  其實(shí)并不如此，經(jīng)營一家進(jìn)口閥門店，還是有風(fēng)險(xiǎn)存在的。比如為了保證客源，店鋪的選址要在建材鬧市區(qū)或繁華地帶，因此店鋪的租金投入比較高。同時(shí)，由于現(xiàn)在的進(jìn)口閥門店尚處于起步階段，面臨著超市的競爭。繁華地帶一般都有大型五金城，不少貿(mào)易市場(chǎng)也開始設(shè)立進(jìn)口閥門的專賣區(qū)，而且進(jìn)口閥門不是日用產(chǎn)品，這樣一來，競爭比較大，進(jìn)口閥門店難以形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

 

  為了保證貨源和降低成本，進(jìn)口閥門店往往是批量進(jìn)貨，但一些進(jìn)口閥門從生產(chǎn)到最后上架，最快的要一兩個(gè)月，慢的有時(shí)會(huì)在路上走半年，再加上運(yùn)輸?shù)仍颍瑑?chǔ)存貨物的成本大大增加。而且，一旦閥門不合顧客選擇，銷量上不去，生意也就難維持下去。

 

  這些都是經(jīng)營一家進(jìn)口閥門店的風(fēng)險(xiǎn)。閥門店所面臨的是一個(gè)壟斷競爭市場(chǎng)，這一市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更接近競爭性市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，廠家眾多，生產(chǎn)的產(chǎn)品略有差異，對(duì)于價(jià)格制定有一定的市場(chǎng)勢(shì)力，但是又不是很大。因此，閥門市場(chǎng)注定是一個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)。壟斷競爭市場(chǎng)上的企業(yè)，若想勝出，唯一可選的出路就是“與眾不同”。這個(gè)與眾不同既包括產(chǎn)品上的與眾不同，吸引不同需要的使用商，提升自己的忠誠度；也表現(xiàn)在產(chǎn)品的成本上，想辦法降低成本也是出路，因?yàn)橐坏┠愕某杀靖?，就意味著價(jià)格更低。

 

進(jìn)口閥門銷售是一個(gè)持久的時(shí)間來維護(hù)，目前由于利潤空間比較大，加盟管理可以在相對(duì)粗放的情況下保證代理商仍有不小的利潤空間。但是閥門不管是進(jìn)口的還是國產(chǎn)的，歸根到底還是閥門。

 

  其實(shí)，相對(duì)于其他閥門店，進(jìn)口閥門店存在先天不足。因?yàn)閲鴥?nèi)閥門店也一樣可以經(jīng)營進(jìn)口閥門，而進(jìn)口閥門店為了保持“進(jìn)口”兩字的稀缺性，一般來說不適合經(jīng)營國產(chǎn)閥門。對(duì)于加盟商來說，代理商越多越好，但每增加一家代理商，進(jìn)口閥門的所謂“稀缺性”都會(huì)降低。而大眾的口味在不斷變化，雖然世界之大，各國閥門可以不斷轉(zhuǎn)換，但是相對(duì)成本也會(huì)上升。 

 

關(guān)于開代理商的費(fèi)用，粗算算，差不多是20萬元的樣子。但如果細(xì)算起來，20萬元是不夠的。比如租不同地段的店鋪，租金是不同的。但這個(gè)店鋪選址非常重要，因?yàn)榈囟蔚暮脡木蜎Q定了你生意的好壞。我的經(jīng)驗(yàn)是，寧愿面積小一些，也要選擇好一些的地段。

 

  進(jìn)口閥門標(biāo)識(shí)問題

 

  經(jīng)營一家進(jìn)口閥門店最大的問題，莫過于質(zhì)量與中文標(biāo)識(shí)。

 

  據(jù)了解，閥門店里進(jìn)口閥門的進(jìn)貨渠道大體分三種：一是閥門店屬于代理商，店內(nèi)的商品由總公司統(tǒng)一配送，而商品相關(guān)的衛(wèi)生許可證、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫報(bào)告、防偽標(biāo)志以及中文標(biāo)簽等都已配備；二是閥門店店主向國內(nèi)一些代理各國進(jìn)口閥門的總經(jīng)銷商進(jìn)貨，閥門的各項(xiàng)手續(xù)均已配備；最后一種是店主直接與國外商家聯(lián)系，進(jìn)口閥門從國外運(yùn)送到海關(guān)，經(jīng)過相關(guān)檢驗(yàn)檢疫，取得一系列證書后上市銷售。

 

  從有關(guān)進(jìn)口閥門的投訴中看，沒有中文標(biāo)識(shí)是最大的問題?！笆袌?chǎng)上銷售的商品，無論是大包裝還是小包裝，都必須有中文標(biāo)識(shí)，而標(biāo)識(shí)上必須包括商品名稱、廠家和廠址等信息，沒有這些信息的商品屬于‘三無產(chǎn)品’?！焙贾菔泄ど叹窒嚓P(guān)工作人員說，根據(jù)《閥門安全法》第六十六條規(guī)定，進(jìn)口的預(yù)包裝閥門應(yīng)當(dāng)有中文標(biāo)簽、中文說明書。標(biāo)簽、說明書應(yīng)當(dāng)符合本法以及我國其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定和閥門安全國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，載明閥門的原產(chǎn)地以及境內(nèi)代理商的名稱、地址、聯(lián)系方式。如包裝閥門沒有中文標(biāo)簽、中文說明書或者標(biāo)簽、說明書不符合本條規(guī)定的，不得進(jìn)口。

 

  所以，使用商在購買進(jìn)口閥門時(shí)要查看附在包裝袋上合格的中文標(biāo)簽及進(jìn)口閥門衛(wèi)生許可證。如果沒有貼上中文標(biāo)簽的進(jìn)口閥門，有可能是國內(nèi)廠家生產(chǎn)的假冒產(chǎn)品，存在著來路不明的嫌疑，也有可能是走私進(jìn)口閥門。任何一個(gè)商品，運(yùn)送到市場(chǎng)上，都應(yīng)該讓市場(chǎng)上的使用商盡可能的了解該商品的一些基本信息。這是保護(hù)使用商的一個(gè)舉措，世界各國皆然，進(jìn)口閥門也應(yīng)該做到這一點(diǎn)。因此，保證質(zhì)量，首先需要保證信息的透明，對(duì)于使用商來說，他們有權(quán)知道關(guān)于這些閥門的基本信息。同時(shí)，這也是保護(hù)商家的一個(gè)舉措，防范總是雙向的。

 

進(jìn)口閥門的中文標(biāo)識(shí)問題看似小問題，其實(shí)比較復(fù)雜，主要涉及到三方面。首先，閥門直接影響到身體健康，對(duì)于使用商來說需要知情權(quán)。其次，對(duì)于經(jīng)銷商來說，中文標(biāo)識(shí)的翻譯、制作需要成本。但沒有中文標(biāo)識(shí)給人的感覺就是不安全，可能因此影響銷售。再次，對(duì)于工商管理部門來說也是個(gè)頭疼的問題。工商檢查是需要成本的，如果檢查過于頻繁，不但成本高昂，而且也有影響經(jīng)銷商正常經(jīng)營之嫌。而如果檢查不力，萬一出了安全事故，又將成為使用商抱怨的對(duì)象。